Red Hat ขยายโครงการ Partner to Juice Reseller Business

Red Hat ได้เพิ่มระดับความร่วมมือใหม่กับพันธมิตรทางธุรกิจของโครงการ - นอกเหนือจากการจัดประเภท "ขั้นสูง" และ "พร้อม" แล้ว พรีเมียร์เป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่มีความเชี่ยวชาญด้านการลงทุนในโครงการด้านไอทีซึ่งมุ่งเน้นไปที่ Red Hat Enterprise Linux (RHEL) หรือ middleware JBoss

คู่ค้าระดับพรีเมียร์สำหรับ บริษัท ที่ต้องการความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์ระยะยาวกับ Red Hat และรวมถึง โรเจอร์อีแกนรองประธานช่องทางอเมริกาเหนือของ Red Hat กล่าวว่า "ผลประโยชน์เหล่านี้ประกอบด้วยส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์และการฝึกอบรมด้านเทคนิคความช่วยเหลือเกี่ยวกับการสร้างความต้องการกองทุนเพื่อการพัฒนาตลาดการมีส่วนร่วมในคู่ค้า "เพื่อที่จะแข่งขันในตลาดและเพื่อกระตุ้นให้คู่ค้าทางธุรกิจในทวีปอเมริกาเหนือเข้ามาลงทุนใน Red Hat และโอเพนซอร์สเราหวังเป็นอย่างยิ่งว่า เพิ่มระดับใหม่นี้กับระดับใหม่ของผลประโยชน์ให้กับโปรแกรม "Egan กล่าว เขาเสริมว่าการกำหนดคู่ค้าแบบใหม่นี้เป็นวิธีที่จะให้รางวัลแก่ลูกค้าที่ทุ่มเทเวลาและทรัพยากรจำนวนมากเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์ของตนเองและมุ่งมั่นที่จะสร้างโครงการโอเพ่นซอร์

ระดับ "พร้อม" ของ Red Hat คือ สำหรับพาร์ทเนอร์ระดับรายการที่ต้องการเริ่มต้นทำงานกับผู้ขายและ "ขั้นสูง" สำหรับพาร์ทเนอร์ที่ได้ใช้งานโครงการโดยใช้ RHEL หรือ JBoss ด้วยการเปลี่ยนแปลงในโครงการหุ้นส่วนเหล่านี้ยังได้รับผลประโยชน์ใหม่ Egan กล่าวว่า

ตัวอย่างเช่น Red Hat ได้ขยายโปรแกรมการลงทะเบียนข้อตกลงที่มีอยู่โดยผ่านทางพันธมิตรด้าน Red Hat สามารถระบุธุรกิจใหม่ ๆ และลงทะเบียนลูกค้ารายใหม่ได้ หุ้นส่วนทั้งหมด Egan กล่าว ก่อนหน้านี้มีเพียง 48 คู่ค้ารายใหญ่ ๆ ใช้โปรแกรมนี้

ผ่านโปรแกรมการลงทะเบียนข้อตกลงพาร์ทเนอร์ชั้นนำได้รับส่วนลดร้อยละ 20 สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับจาก Red Hat สำหรับลูกค้าที่ลงทะเบียนในโครงการ หุ้นส่วนขั้นสูงได้รับส่วนลด 15 เปอร์เซ็นต์; และคู่ค้าที่พร้อมจะได้รับส่วนลด 10%

Red Hat มีผู้ร่วมช่องทางอเมริกาเหนือประมาณ 1,500 รายซึ่งเติบโตขึ้นจาก 300 ในช่วงสองปีครึ่งที่ผ่านมา Egan กล่าวว่า

เขากล่าวว่า Red Hat เข้าใจคุณค่าของการเติบโตเครือข่ายคู่ค้าและทำให้พวกเขามีความสุขเพราะมันขึ้นอยู่กับพวกเขาเพื่อช่วยขยายขอบเขตการเข้าถึงซอฟต์แวร์ของโอเพนซอร์สของ บริษัท แม้ว่าลีนุกซ์เป็นเทคโนโลยีระดับองค์กร แต่ Red Hat ยังคงแข่งขันกับผู้ค้าซอฟต์แวร์รายใหญ่ที่มีขนาดใหญ่และเป็นที่ยอมรับมากขึ้น

นอกจากนี้ในส่วนของการเปลี่ยนแปลงโปรแกรมหุ้นส่วน Red Hat ได้เพิ่มความชำนาญพิเศษใหม่เพื่อให้พาร์ทเนอร์สามารถแยกแยะความแตกต่างได้ เกี่ยวกับชุดทักษะด้านเทคโนโลยีเฉพาะที่พวกเขาพัฒนาขึ้น ความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านใหม่ ๆ ได้แก่ โครงสร้างพื้นฐานมิดเดิ้ลและเวอร์ช่วลไลเซชั่นและแต่ละคนต้องมีข้อผูกพันจากคู่ค้าในด้านช่างเทคนิคและพนักงานขายสำหรับแต่ละพื้นที่

เพื่อให้มีคุณสมบัติตามความเชี่ยวชาญด้านโครงสร้างพื้นฐานคู่ค้าต้องมีความเชี่ยวชาญที่ผ่านการพิสูจน์แล้วใน RHEL Advanced Platform, Red Hat Network Satellite, Red Hat Global File System, Red Hat Cluster Suite และ Red Hat MRG และมีพนักงานที่ได้รับการรับรองจาก Channel Sales อย่างน้อยสองคนและพนักงานที่ได้รับการรับรองจาก Red Hat หนึ่งราย บริษัท

ความชำนาญด้าน middleware มีไว้สำหรับ คู่ค้าที่เชี่ยวชาญในการสร้างโครงการบน JBoss Enterprise Middleware คู่ค้าเหล่านั้นต้องมีพนักงานที่ได้รับการรับรองจาก Channel Middleware อย่างน้อยสองคนและผู้ดูแลระบบ JBoss คนใดคนหนึ่ง

พาร์ทเนอร์ที่ต้องการมีคุณสมบัติในการเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจำลองเสมือนต้องแสดงความเชี่ยวชาญในการนำเสนอระบบเสมือนจริงของ Red Hat ทั้งในด้านการขายและระดับเทคนิค นอกจากนี้ยังต้องมีพนักงานที่ได้รับการรับรองจาก Channel Sales Certified สองคนรวมถึงวิศวกรที่ผ่านการรับรองจาก Red Hat ที่เน้นการฝึกอบรมแบบเสมือนจริง

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา บริษัท Red Hat ได้สร้างผลิตภัณฑ์ใหม่นอกเหนือจาก Red Hat Enterprise Linux ซึ่งเป็นที่รู้จักมากที่สุด ธุรกิจมิดเดิลแวร์ JBoss และซอฟต์แวร์เสมือนจริงซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของ RHEL OS แต่ยังเป็นเทคโนโลยีที่สำคัญในด้านขวาของตัวเองกำลังมีความสำคัญมากขึ้นไม่เพียง แต่กับกลยุทธ์ของ Red Hat เท่านั้น แต่ยังรวมถึง บริษัท ที่ต้องการสร้างฐานข้อมูลทั้งหมดด้วย โครงสร้างพื้นฐานเกี่ยวกับเทคโนโลยีโอเพนซอร์ส

ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการแต่งตั้งนายกรัฐมนตรีคนใหม่และการเปลี่ยนแปลงโครงการพันธมิตรของ Red Hat มีอยู่ทั่วไป ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับความชำนาญพิเศษสามารถดูได้ที่เว็บไซต์ Red Hat