ความท้าทายของ Dell HP, IBM พร้อมกับข้อเสนอใหม่

กำลังพยายาม ทำให้เดลล์มีชื่อเสียงในฐานะผู้จำหน่ายฮาร์ดแวร์ราคาไม่แพง Dell จึงกำลังดำเนินการเพื่อเพิ่มความโดดเด่นให้กับองค์กรเพื่อให้สามารถแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นกับคู่แข่ง IBM และ Hewlett-Packard

ในวันพุธนี้ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เซิร์ฟเวอร์ระบบจัดเก็บข้อมูลและการจัดการระบบใหม่ กล่าวว่าจะช่วยให้การกำหนดค่าและการจัดการศูนย์ข้อมูลทำได้ง่ายขึ้น ผลิตภัณฑ์ใหม่นี้จะเป็นพื้นฐานของสภาพแวดล้อมเสมือนจริงและสามารถช่วยลูกค้าลดต้นทุนด้านพลังงานการซื้อฮาร์ดแวร์และค่าบำรุงรักษาระบบ

ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มาในช่วงเวลาที่ผู้ขายกำลังมุ่งเน้นที่การผสานรวมโครงสร้างสตอเรจและสตอเรจเนื่องจากลูกค้ากระชับงบประมาณด้านไอที ซิสโก้เปิดตัว Unified Computing System ซึ่งประกอบด้วยเทคโนโลยีเวอร์ช่วลไลเซชั่นบริการและเบลดเซิร์ฟเวอร์เพื่อช่วยให้องค์กรพัฒนาและจัดการการติดตั้งเซิร์ฟเวอร์ในศูนย์ข้อมูล เอชพีและไอบีเอ็มเป็นคู่แข่งที่ตั้งขึ้นมาในเวทีนี้

[อ่านเพิ่มเติม: บริการทีวีสตรีมมิ่งที่ดีที่สุด]

เดลล์กำลังมองหาการขยายพอร์ตโฟลิโอและกลายเป็นผู้จัดหาฮาร์ดแวร์บริการและซอฟต์แวร์การจัดการแบบ end-to-end แบรดแอนเดอร์สันรองประธานอาวุโสฝ่ายองค์กรขนาดใหญ่ของเดลล์กล่าว บริษัท ต้องการให้บริการให้คำปรึกษาเพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถรวบรวมทรัพยากรด้านคอมพิวเตอร์เพื่อลดต้นทุนได้

ไม่เหมือน IBM และ HP Dell ไม่ได้เป็นที่รู้จักในฐานะโรงไฟฟ้าซอฟต์แวร์ดังนั้นการประกาศแพลตฟอร์มการจัดการระบบของ บริษัท จึงเป็นจุดเริ่มต้นที่สำคัญ จอห์นสปูนเนอร์นักวิเคราะห์อาวุโสจาก บริษัท วิจัยด้านเทคโนโลยี Technology Business Research กล่าวว่าแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ประกาศในวันพุธที่เรียกว่า Dell Management Console (DMC) นำอุปกรณ์ควบคุมและจัดการงานทั้งหมดมาใช้ภายใต้แอพพลิเคชันและคอนโซลเพียงชุดเดียว ซอฟต์แวร์ที่พัฒนาขึ้นพร้อมกับ Symantec ทำให้องค์กรต่างๆสามารถจัดการทรัพยากรฮาร์ดแวร์และซอฟต์แวร์ได้ง่ายขึ้นในสภาพแวดล้อมแบบเวอร์ช่วลเดอร์ <เดลล์

"เดลล์ได้พัฒนาแพลตฟอร์มการจัดการสำหรับเซิร์ฟเวอร์มาเป็นระยะเวลาหนึ่งแล้วนี่เป็นความพยายามที่จะเพิ่มขึ้น ความพึงพอใจของลูกค้าและการปรับปรุงความสามารถในการเอาชนะคู่แข่งทางธุรกิจของเอชพีเช่นเอชพี "Spooner กล่าว"

ลูกค้าต้องใช้ซอฟต์แวร์การจัดการระบบของ บริษัท อื่นในเซิร์ฟเวอร์ของ Dell และ DMC การตอบสนองต่อข้อเสนอ OpenVee ของ HP และข้อเสนอของไอบีเอ็ม Tivoli กล่าว Charles King นักวิเคราะห์หลักของ Pund-IT กล่าว อย่างไรก็ตามเดลล์ยังคงมีขั้นตอนมากมายที่จะต้องใช้ก่อนที่จะกลายเป็นภัยคุกคามที่แท้จริงต่อไอบีเอ็มและเอชพีซึ่งมีผลิตภัณฑ์เหล็กขนาดใหญ่เช่นเซิร์ฟเวอร์ยูนิกซ์และข้อเสนอที่ครบวงจรมากขึ้น

การพึ่งพาอาศัยแพลตฟอร์ม x86 ในที่สุดจะ จำกัด ขีดความสามารถของเดลล์ เพื่อให้สามารถแข่งขันกับ HP และ IBM ได้อย่างมีประสิทธิภาพในเซิร์ฟเวอร์และเครื่องเมนเฟรมระดับไฮเอนด์ King กล่าว Dell อาจเติมหลุมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผ่านการเข้าซื้อกิจการของผู้ค้ารายย่อย แต่ดูเหมือนว่าจะไม่เกิดขึ้น คิงส์กล่าวว่าเดลล์อาจจะรู้สึกกดดันที่จะก้าวเข้าสู่พื้นที่ระดับไฮเอนด์ แต่จะไม่ละเลยฐานในเซิร์ฟเวอร์ระดับกลางและระดับล่าง King กล่าวว่า

ในวันนี้ บริษัท ฯ ได้เปิดตัวเซิร์ฟเวอร์ PowerEdge รุ่นใหม่ซึ่ง จะใช้หน่วยประมวลผล Xeon รุ่นต่อไปของอินเทลซึ่งออกแบบมาเพื่อเพิ่มความเร็วของระบบและประสิทธิภาพต่อวัตต์ที่สิ้นเปลืองพลังงาน เซิร์ฟเวอร์จะทำให้ความสามารถในการจัดการระบบและความสามารถในการวินิจฉัยเป็นชิพฝังตัว เซิร์ฟเวอร์มักจะมาพร้อมกับซอฟต์แวร์การติดตั้งบนแผ่นซีดี แต่ซอฟต์แวร์นี้จะใช้ชิปแทน

Dell เป็นผู้จัดจำหน่ายเซิร์ฟเวอร์ระดับล่างและขนาดกลางรายใหญ่อันดับสองของโลกรองจาก HP ตาม IDC เซิร์ฟเวอร์ใหม่นี้อาจช่วยให้ Dell มีส่วนแบ่งทางการตลาดได้หากสามารถเอาชนะทั้ง IBM และ HP ได้ในราคา งบประมาณด้านไอทีกำลังราบเรียบเนื่องมาจากภาวะถดถอยและ Dell สามารถส่งมอบคุณค่าให้กับลูกค้าได้ด้วยความได้เปรียบด้านราคาที่มีอยู่แล้วเขากล่าว "ส่วนผสมของราคาและสมรรถนะแสดงให้เห็นว่าพวกเขารู้ว่าผิวหกเซนต์ออกจากนิกเกิล ด้านการผลิต แต่พวกเขาได้พัฒนามุมมองที่มีค่ายิ่งขึ้นขององค์กรมากกว่าที่เคยเป็นมา "คิงกล่าว"

ข้อเสนอนี้มีบทบาทสำคัญในการขายตรงของเดลล์ซึ่งนำไปสู่ความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้ารายใหญ่ นั่นคือข้อได้เปรียบที่จะช่วยให้สามารถแข่งขันกับซิสโก้ในพื้นที่แพลตฟอร์มเซิร์ฟเวอร์ที่รวมไว้ได้นักวิเคราะห์กล่าวว่า "เดลล์สามารถจัดกลุ่มสินค้าเหล่านี้ทั้งหมดได้เช่นเซิร์ฟเวอร์ใหม่เครื่องมือการจัดการใหม่ ๆ ระบบจัดเก็บข้อมูลและบริการต่างๆ มันมีซอฟท์แวร์และสินค้าอื่น ๆ ที่ลูกค้าต้องการและห่อไว้ด้วยธนูนี่คือสิ่งที่ Dell ต้องการอย่างมาก "สปูนเนอร์กล่าวว่า

เดลล์ได้ปรับโครงสร้างสายผลิตภัณฑ์ของตนไว้อย่างต่อเนื่องเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่ขึ้น เนื่องจากไมเคิลเดลล์กลับมาร่วมงานกับซีอีโอในช่วงต้นปี 2550 บริษัท ได้เปลี่ยนโฉมหน้าธุรกิจเซิร์ฟเวอร์และซื้อกิจการต่างๆเช่น EqualLogic และ MessageOne เพื่อเพิ่มบริการจัดเก็บข้อมูลและบริการ อย่างไรก็ตามยอดการจัดส่งรายรับเซิร์ฟเวอร์ของ Dell ลดลง 18% ในช่วงไตรมาสที่สี่ของปี 2009 โดยรายได้ของเซิร์ฟเวอร์ลดลง 16% เมื่อเทียบเป็นรายปีในช่วงไตรมาส