Cisco รวมทีมวิศวกรรม SMB

Cisco Systems ได้รวมทีมวิศวกรรมสำหรับผลิตภัณฑ์ขนาดเล็กและขนาดกลาง (SMB) ซึ่งเป็นกลุ่มเดียวในการพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับแบรนด์ของ Cisco และ Linksys

ทีมงานใหม่สามารถแลกเปลี่ยนคุณลักษณะต่างๆทั่วทั้งสองแบรนด์โดยนำเสนอ Linksys นวัตกรรมแอ็กเซสเซจรองประธานฝ่ายขายธุรกิจขนาดเล็กช่องทางทั่วโลกของซิสโก้กล่าวว่า "การย้ายที่มาพร้อม ในขณะที่ซิสโก้ยังพับโปรแกรมพันธมิตรของช่อง Linksys เข้ากับ Cisco เป็นแรงผลักดันล่าสุดในการกำจัดแบรนด์ Linksys ที่ผู้บริหารหลายต่อหลายครั้ง Sage กล่าวว่า Linksys เป็นแบรนด์ที่แข็งแกร่งในบ้านและอุปกรณ์เครือข่ายธุรกิจขนาดเล็กในสหรัฐที่มาจาก Irvine California ที่ประสบความสำเร็จผู้ขาย Cisco ได้ซื้อกิจการในปี 2003 แต่แบรนด์ ชื่อไม่เป็นที่รู้จักกันดีในประเทศอื่น ๆ และตระหนักถึงขนาดและความกระปรี้กระเปร่าของตลาด SMB ซิสโก้ได้ก้าวเข้าสู่ตลาดที่มีชื่อว่า Linksys เพิ่มขึ้น

ซิสโก้กล่าวว่าเกียร์ของ Linksys ถูกออกแบบมาสำหรับ SMB ที่มีความต้องการด้านเทคโนโลยีน้อยลงซึ่งซื้อชิ้นส่วนละชิ้นพร้อมกัน up เครือข่ายตัวเอง ขาดคุณสมบัติบางอย่างของอุปกรณ์ธุรกิจขนาดเล็กของ Cisco เช่นการสื่อสารแบบครบวงจรและความสามารถด้านความปลอดภัยบางอย่าง แต่ประธานกรรมการและซีอีโอของ John Chambers ได้อธิบายถึงเป้าหมายระยะยาวในการนำผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของซิสโก้ภายใต้แบรนด์เดียว

การเปลี่ยนแปลง 2 ข้อที่กล่าวในวันอังคารเป็นไปตามการจัดตั้ง Small Business Council เพื่อจัดทำยุทธศาสตร์ธุรกิจขนาดเล็กของซิสโก้ทั่วโลก สภาเช่นนี้เป็นส่วนหนึ่งของการปรับโครงสร้างองค์กรโดยรวมของซิสโก้ที่ Chambers กล่าวว่าเป็นไปได้ด้วยเครื่องมือสื่อสารใหม่ ๆ รวมทั้งการประชุมผ่านวิดีโอระดับไฮเอนด์ของ TelePresence ซึ่งช่วยให้สามารถเปลี่ยนจากการจัดการคำสั่งและควบคุม สภาธุรกิจขนาดเล็กประกอบด้วยผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการใหญ่และประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาดซูอนุสรณ์รองประธานอาวุโสฝ่ายช่องทางทั่วโลกคี ธ กูดวินและกลุ่มธุรกิจขนาดเล็กของกลุ่มรองประธานอาวุโส Ian Pennell

การเปลี่ยนแปลงที่กล่าวในวันอังคารไม่มีผลกระทบต่อผลิตภัณฑ์อุปโภคบริโภค เป็นส่วนสำคัญของการเติบโตในอนาคตแม้ TelePresence จะมุ่งหน้ากลับบ้าน แต่ก็ยังคงอยู่ภายใต้แบรนด์ Linksys

ภายใต้การเปลี่ยนกลยุทธ์ช่องทางประกาศไว้เมื่อวันอังคารมีผู้ค้าปลีกราว 20,000 รายในโครงการ Linksys Partner Connection จนถึง 16 กันยายนเพื่อเป็น Cisco Partners Channel Partners การเข้าร่วมโปรแกรม Cisco ในระดับนี้จะต้องใช้ขั้นตอนการลงทะเบียนไม่กี่ขั้นตอนไม่ใช่การฝึกอบรมที่จำเป็นสำหรับการรับรองที่สูงขึ้น Sage กล่าว ผู้ค้าปลีกจะได้รับสิทธิ์ในการฝึกอบรมฟรีและส่วนลดผลประโยชน์ด้านการตลาดและผลประโยชน์อื่น ๆ

การปรับโครงสร้างองค์กรควรทำให้ซิสโก้สามารถจัดการช่องทางสำหรับฐานลูกค้า SMB ที่สำคัญซึ่งต้องการได้รับส่วนแบ่งทางการตลาด เคนเพรสตีนักวิเคราะห์ช่องทางที่ Presti Research and Consulting ซิสโก้ไม่เข้มแข็งใน SMB ซึ่งต้องเผชิญกับการแข่งขันจาก Netgear และ D-Link Systems เช่นเดียวกับในองค์กรขนาดใหญ่เขากล่าว "นี่คือ บริษัท ที่ออกแบบไว้อย่างชัดเจนในพื้นที่ตลาดดังกล่าว" Presti กล่าว

การเปลี่ยนไปใช้โปรแกรมของซิสโก้ไม่ควรจะเป็นการทำงานให้กับคู่ค้าของ Linksys มากนัก Presti กล่าว แต่การเปลี่ยนแปลงนี้น่าจะเป็นเรื่องน่าตื่นเต้นในเวลาเพียง 30 วัน

"ฉันคิดว่าเร็วเกินไปเพราะคุณต้องให้เวลาแก่พวกเขาในการแยกแยะการเปลี่ยนแปลงนี้" เขากล่าว หากยังไม่ได้เป็นคู่ค้าของ Cisco ตัวแทนจำหน่ายเหล่านั้นอาจซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้จัดจำหน่ายและขายต่อ แต่ไม่ได้รับส่วนลดหรือสิทธิประโยชน์อื่น ๆ คู่ค้า