Lenovo and Hewlett -Pardard เป็นผู้ผลิตพีซีรายใหญ่ที่มีความคืบหน้ามากที่สุดในชนบทของประเทศจีนซึ่งเป็นคำที่มักใช้ในการอธิบายถึงทุกสิ่งทุกอย่างจากหมู่บ้านบนยอดเขาไปจนถึงเมืองของคนเพียงไม่กี่แสนคน "ผู้ค้าส่วนใหญ่ได้ตระหนักถึงความสำคัญของตลาดนี้" Simon Ye นักวิเคราะห์จาก Gartner กล่าวว่า

] อ่านเพิ่มเติม: เราเลือกซื้อแล็ปท็อปพีซีที่ดีที่สุด]

แต่ผู้ผลิตคอมพิวเตอร์บางรายไม่พร้อมที่จะรับมือกับประเทศในแถบชนบทของจีน Ye กล่าว กรณีของเอชพีและเลอโนโวแสดงให้เห็นว่ากลยุทธ์ทางการตลาดที่รองรับและการลงทุนรายใหญ่ในการขยายร้านค้าปลีกของ บริษัท เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการผลักดันยอดขายในชนบทให้ประสบความสำเร็จ เอชพีในปีนี้มีคู่ค้าที่ดำเนินธุรกิจร้านค้าปลีก 7,000 แห่งสำหรับเครื่องพีซีในประเทศจีนและมีเป้าหมายที่จะขยายเครือข่ายดังกล่าวเพื่อรองรับ 10,000 เมืองในจีนในปีหน้า ผู้ขายสามารถขยายการเข้าถึงได้โดยการขายพีซีออกจากรถตู้ที่ส่งไปทั่วประเทศ

เอชพียังมีรถตู้ที่เข้าเยี่ยมชมมหาวิทยาลัยนักศึกษาและงานแสดงสินค้าไอทีเพื่อแสดงพีซีและสอนวิธีใช้ให้แก่ลูกค้า ในเดือนมิถุนายนรถบัสได้เข้าเยี่ยมชมโรงเรียนประถมศึกษาในชนบทที่อยู่ใกล้เมืองฉงชิ่งซึ่งเป็นเมืองใหญ่ในจีน พนักงานของเอชพีให้สัมภาษณ์และแสดงภาพยนตร์แอ็คชั่น "Kung Fu Panda" ขณะที่พวกเขาแสดงคอมพิวเตอร์ของ บริษัท ให้กับนักเรียน

เลอโนโวยังได้ใช้ภาพยนตร์เพื่อโปรโมทพีซีในพื้นที่ชนบท บริษัท จัดให้มีการฉายภาพยนตร์ในปัจจุบันที่มาพร้อมกับโฆษณาของ Lenovo

เอชพีเติบโตขึ้นเป็นผู้จัดจำหน่ายพีซีรายใหญ่เป็นอันดับสองในประเทศจีนซึ่งครองตลาด 14.2 เปอร์เซ็นต์ในไตรมาสที่สอง Lenovo เป็นแบรนด์ชั้นนำของจีนนำตลาดนี้มีส่วนแบ่ง 28.5%

ผู้ซื้อพีซีที่มีศักยภาพหลายรายยังคงไม่ได้ใช้ในชนบทของจีน IDC ระบุว่ายอดจำหน่ายพีซีที่จำหน่ายในประเทศจีนเพียงไตรมาสเดียวในไตรมาสเดียวกันนั้นขายได้ในเมืองชั้นหนึ่งและสองซึ่งเป็นเมืองที่มีเมืองต่างๆเช่นปักกิ่งเซี่ยงไฮ้และเมืองหลวงของจังหวัดบางแห่ง

นายไบรอันมานักวิเคราะห์ของไอดีซีกล่าวว่า "นายเดวิดไบรอันนักวิเคราะห์ของไอดีซีเปิดเผยว่า" นายเดวิดไบรอันมานักวิเคราะห์ของไอดีซีเปิดเผยว่า "นายเดวิดไบรอันมานักวิเคราะห์ของไอดีซีเปิดเผยว่า" นายเดวิดไบรอันมานักวิเคราะห์ของไอดีซีได้แสดงให้เห็นถึงโอกาสที่ยิ่งใหญ่ในเมืองชั้นล่าง อิเล็กทรอนิกส์. Theo kếhoạch, nỗlựcthúcđẩytăngtrưởng kinh tế trong nướcgiữatìnhtrạng suy thoái kinh tếtoàncầu, đãbánđượcgần 580.000 máytínhvàocuốitháng 9, theo BộThươngmại Trung Quốc.

Nhưng doanh sốbánhàngnàyđãbị chi phốibởicáccông ty Trung Quốcnhư Lenovo và Founder, ผู้ผลิตที่มีเป้าหมายในตลาดในชนบท มากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์ของพีซีที่ขายในโครงการนี้มาจาก Lenovo ในเดือนกันยายน เอชพีใช้เวลาเพียง 3 เปอร์เซ็นต์ของยอดขายในขณะที่ Dell และ Acer มีมูลค่าไม่ถึง 1%

ทั้งพีซี HP และ Lenovo ปรับแต่งเครื่องคอมพิวเตอร์สำหรับผู้ซื้อในชนบท ทั้งสอง บริษัท จัดให้พีซีทำงานผ่านความผันผวนของแรงดันไฟฟ้าไฟฟ้าที่พบได้ทั่วไปในพื้นที่ชนบท พวกเขายังโหลดเครื่องด้วยโปรแกรมต่างๆเช่นฐานข้อมูลการเกษตรสำหรับเกษตรกรและห้องบันเทิงของ บริษัท เอง Lenovo ได้ปรับโฆษณาให้เหมาะสำหรับตลาดในชนบทซึ่ง บริษัท กำลังสร้างร้านขายใหม่เกือบ 8,000 แห่ง เลอโนโวได้ออกพีซีเป็นของขวัญแต่งงานพร้อมคำขวัญเช่น "คอมพิวเตอร์เลเชอร์ Lenovo ก้าวหนึ่งก้าวสู่ความสุข" การตลาดทำให้การใช้งานแบบเดิมในประเทศจีนเป็นไปอย่างที่คุณต้องการ "กุญแจสู่ความมั่งคั่งของข้อมูล"

เดลล์เป็นอีกหนึ่งผู้ผลิตพีซีที่หวังจะทำลายตลาดในชนบทของจีน แต่ บริษัท เพิ่งเริ่มหาพันธมิตรด้านการจัดจำหน่ายเท่านั้นที่จะต้องทำเช่นนี้ " นายการ์ทเนอร์กล่าว เขากล่าวว่าความสำเร็จของเอชพีได้รับแรงหนุนจากการใช้ตัวแทนจำหน่ายที่แตกต่างกันในแต่ละภูมิภาคของประเทศจีน

"จะใช้เวลาสองถึงสามปีเพื่อดูว่า Dell สามารถทำซ้ำความสำเร็จของ HP ได้หรือไม่" นายเย

กล่าว "