หัวเว่ยยังคงพัฒนาตลาดจากภายนอก

รายได้ที่หัวเว่ย ผู้ที่ต้องการเป็นผู้จัดจำหน่ายไอทีชั้นนำของจีนได้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื่องจาก บริษัท ได้สร้างธุรกิจในต่างประเทศ การขยายตัวของ บริษัท ได้ก่อให้เกิดความวิตกกังวลเกี่ยวกับคู่แข่งในสหรัฐอเมริกาและที่อื่น ๆ ที่ฐานการผลิตที่มีต้นทุนต่ำของ บริษัท ในประเทศจีนสามารถช่วยขโมยส่วนแบ่งตลาดอุปกรณ์เครือข่ายทั่วโลกได้มากขึ้น

หัวเว่ยได้กลายเป็นผู้ให้บริการรายใหญ่อันดับสี่ของโลก (Gartner) ในช่วงปลายปีที่ผ่านมาโดยมีส่วนแบ่งตลาดถึง 11.5% ตลาดดังกล่าวนำโดยโนเกียซีเมนส์, อัลคาเทล - ลูเซ่นและอีริคสัน

[อ่านเพิ่มเติม: กล่อง NAS ที่ดีที่สุดสำหรับสตรีมมิ่งสื่อและการสำรองข้อมูล]

แต่ความเชี่ยวชาญเฉพาะของ Huawei และแกนหลักของธุรกิจยังคงเป็นประเทศกำลังพัฒนา จีนไปยังแอฟริกาไปยังอเมริกาใต้แทนที่จะเป็นตลาดสหรัฐและยุโรปตะวันตกที่ร่ำรวยมากขึ้น ในภูมิภาคเหล่านั้นซึ่ง บริษัท ประสบความสำเร็จอย่าง จำกัด ในการหาข้อตกลงกับผู้จัดจำหน่ายชั้นนำหัวเว่ยยังคงถูกขังอยู่โดยสิ้นเชิง

"เป็นการยากที่ Huawei จะเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯโดยเฉพาะอย่างยิ่ง" ทีน่าเทียนผู้เป็นหัวหน้ากล่าว นักวิเคราะห์ของ Gartner กล่าว "มีหลายเหตุผลรวมทั้งวัฒนธรรมการเมืองและชื่อเสียงของ บริษัท จีน"

Huawei ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นในบทความนี้ ตัวแทนกล่าวว่าคำถามเกี่ยวกับทิศทางกลยุทธ์ของ บริษัท ฯ ได้รับความสนใจจากความลับทางการค้า

หัวเว่ยซึ่งตั้งอยู่ในเมืองเซินเจิ้นทางตอนใต้ของจีนได้ติดตามผู้ผลิตอุปกรณ์รายอื่น ๆ และทำนวัตกรรมน้อยมากในช่วงหลายปีที่ผ่านมานายเทียนกล่าว บริษัท ได้พึ่งพาส่วนใหญ่ในการกำหนดราคาที่ต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนที่จะชนะส่วนแบ่งการตลาด Huawei ซึ่งไม่ได้เป็น บริษัท จดทะเบียนและให้ตัวเลขทางการเงินเพียงครั้งเดียวในแต่ละปีรายงานรายได้ 18.3 พันล้านเหรียญสหรัฐในปีที่แล้วซึ่งมากกว่า 40 เปอร์เซ็นต์เมื่อเทียบกับปีก่อน

แต่หัวเว่ยกำลังพัฒนาเทคโนโลยีของตนเองมากขึ้น, เทียนกล่าวว่า ตัวอย่างหนึ่งคือผลิตภัณฑ์ที่ช่วยให้ผู้ประกอบการสามารถรวมเครื่องมือเปลี่ยนอุปกรณ์ 2G และ 3G ได้ นายเทียนกล่าวว่า Huawei "softswitch" ซึ่งนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากคู่แข่งซึ่งมีส่วนแบ่งการตลาดช่วยให้สามารถเปลี่ยนสายเรียกเข้าของ IP (Internet Protocol) แบบครบวงจรได้โดยผู้ให้บริการที่ควบคุมทั้ง 2G และ 3G การเปลี่ยน IP มักทำได้เฉพาะกับเครือข่าย 3G เท่านั้นดังนั้นผลิตภัณฑ์ Huawei จึงมุ่งเน้นไปยังประเทศที่พัฒนาแล้วซึ่งประเทศต่างๆมีแนวโน้มที่จะนำเสนอบริการ 3G ควบคู่ไปกับบริการ 2G อีกด้วย "

" หัวเว่ยกล่าวถึงเรื่องนี้ค่อนข้างเร็ว "

ยังคงเป็น softswitch ที่เน้นการพึ่งพาตลาดที่พัฒนาอย่างต่อเนื่องของหัวเว่ย Huawei ได้รับประโยชน์จากโครงการช่วยเหลือต่างๆของรัฐบาลจีนในแอฟริกาและประเทศอื่น ๆ ในโลกกำลังพัฒนาซึ่งรัฐบาลมักได้รับเงินกู้ขนาดใหญ่สำหรับการใช้จ่ายโดยตรงในสัญญาจาก บริษัท จีนเช่น Huawei Tian กล่าวว่า การปฏิบัติดังกล่าวเกิดขึ้นน้อยกว่านอกตลาดเหล่านั้น

โอกาสของ Huawei ในการเข้าสู่ตลาดที่โตเต็มที่อาจมาจากการที่ผู้ประกอบการเริ่มซื้ออุปกรณ์ 4G มากขึ้น Fang Meiqin รองผู้อำนวยการฝ่ายวิจัย BDA ของ BDA กล่าว Huawei ได้ลงทุนอย่างมากในการพัฒนาเทคโนโลยี LTE (Long Term Evolution) และจะมีความเป็นเลิศในการแข่งขันกับคู่แข่งเมื่อแข่งขันกับสัญญา 4G เธอกล่าว ในทางตรงกันข้าม Huawei เป็นผู้ที่มาใช้บริการอุปกรณ์เครือข่าย 3G และสามารถหาตลาดเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่มีหุ้นส่วนที่มั่นคง

หัวเว่ยยังคงเผชิญกับตลาดที่หนาแน่นสำหรับสัญญา 4G นายเทียนแห่งการ์ทเนอร์กล่าวว่า "บริษัท ของเราสูญเสีย" อย่างน่าสังเวช "ในการประมูล Verizon Wireless ล่าสุดสำหรับอุปกรณ์เครือข่าย LTE

หัวเว่ยได้บุกเข้าสู่ยุโรปตะวันตกมากกว่าสหรัฐผ่านความสัมพันธ์กับผู้ประกอบการเช่น Vodafone และ Telefonica ในสหรัฐอเมริกาข้อตกลงที่โดดเด่นที่สุดคืออาจจะมีผู้ให้บริการบรอดแบนด์ไร้สายบรอดแบนด์สำหรับอุปกรณ์เครือข่าย WiMax สำหรับการเข้าถึงเครือข่ายวิทยุ

Huawei ซึ่งเป็นประธานของ Ren Zhengfei เป็นนายทหารจีนก่อนก่อตั้ง บริษัท ข้อสงสัยว่า บริษัท อาจมีความสัมพันธ์กับกองทัพปลดปล่อยประชาชน ความกังวลเรื่องความมั่นคงแห่งชาติในสหรัฐเมื่อสองปีก่อนทำให้ บริษัท ได้ซื้อกิจการผู้จำหน่ายอุปกรณ์เครือข่าย 3Com ซึ่งจะทำให้หัวเว่ยเป็นผู้ถือหุ้นใน บริษัท

แต่ราคาต่ำของ Huawei ยังคงเป็นที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการและอาจกดดันคู่แข่งตะวันตกให้ขาย ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสำหรับน้อยเช่นกัน Fang of BDA กล่าวว่า "หัวเว่ยบางรายเห็นว่ายอมรับการเสนอราคาจาก Huawei และ ZTE ซึ่งเป็นผู้จัดหาเครือข่ายรายอื่นของจีนเพื่อบังคับให้ผู้เสนอราคารายอื่นลดราคาของพวกเขา Fang of BDA กล่าวว่า

หัวเว่ยคาดว่าจะเติบโตและแซงคู่แข่งได้ BDA คาดการณ์ว่า บริษัท จะกลายเป็นผู้ให้บริการอุปกรณ์เครือข่ายอันดับสองของโลกสำหรับผู้ประกอบการภายในห้าปี

อุปสรรคสำคัญสำหรับ Huawei เช่นเดียวกับ บริษัท จีนจำนวนมากที่ต้องการขยายตลาดในต่างประเทศอาจเป็น "การตลาดที่เรียบง่ายและเรียบง่าย" David Wolf, CEO ของ Wolf Group Asia ซึ่งเป็นที่ปรึกษาด้านเทคโนโลยีของปักกิ่ง "Huawei ไม่เคยมีความพยายามอย่างมากที่จะทำให้ผู้คนรู้สึกพอใจกับพวกเขา" เขากล่าว "ต้องโปร่งใสมากขึ้น"

หัวเว่ยยังคงมีศักยภาพที่แข็งแกร่ง มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับการคาดการณ์ของนักวิเคราะห์บางรายเนื่องจากกรอบเวลาของพวกเขาสั้นเกินไป Wolf กล่าว "ฉันยังคงรั้นเกี่ยวกับเป้าหมายของ Huawei ในระยะยาว แต่ … การเดินทางสู่ความเป็นผู้นำจะใช้เวลานานกว่าพวกเราส่วนใหญ่ เข้าใจ "เขาพูด