ส่วนประกอบ

HP, NetSuite Reach Channel Deal

What is ERP? | NetSuite

What is ERP? | NetSuite
Anonim

Hewlett-Packard จะจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของ NetSuite (Enterprise Resource Planning) ผ่านทางช่องทางจำหน่ายที่มีมูลค่าเพิ่มถึง 15,000 แห่งในสหรัฐซึ่งเป็น บริษัท ร่วมที่ประกาศในวันอังคารนี้

HP และ NetSuite เชื่อมโยงกันในปี 2546 เมื่อ NetSuite ได้รับการเรียก NetLedger.

"มันเป็นเรื่องของพันธมิตรมากขึ้นแล้ว" Mini Peiris รองประธานฝ่ายการตลาดผลิตภัณฑ์ของ NetSuite กล่าว "นี่เป็นสัญญาที่มีความปลอดภัยและครั้งแรกที่เราพยายามทำเช่นนี้เราใช้เส้นโค้งนิดหน่อยก่อน Cloud computing ยังใหม่ … เราอยู่ในสภาพอากาศที่แตกต่างกันมากในปัจจุบัน"

Peiris ปฏิเสธที่จะเปิดเผยว่า คู่ค้าของเอชพีที่ตัดสิทธิ์จะได้รับการขายซอฟต์แวร์ นอกจากนี้ยังสามารถสร้างรายได้ด้วยการนำเสนอบริการจัดการและดำเนินการมูลค่าเพิ่มสำหรับ NetSuite ตามประกาศดังกล่าว นอกจากนี้ NetSuite ยังให้บริการพาร์ทเนอร์ของ HP กับพอร์ทัลทรัพยากรการฝึกอบรมและสายด่วนสนับสนุนยอดขายฟรี

ข้อตกลงของช่องนี้มีผลเฉพาะกับสหรัฐอเมริกาในขณะนี้เท่านั้น "เราอยากได้เรื่องราวความสำเร็จภายใต้เข็มขัดของเราและดูว่าจะพาเราไปที่ไหน" Peiris กล่าว "

นอกจากนี้ยังมีประเด็นที่เอชพีไปจากที่นี่

เจเน็ต Pretti รองประธานฝ่ายการตลาดช่องทางที่ HP, กล่าวว่าข้อตกลงกับ NetSuite ไม่ใช่เฉพาะตัว

แต่ Pretti ปฏิเสธที่จะหารือเกี่ยวกับข้อตกลงอื่น ๆ ที่อาจจะเกิดขึ้นกับ บริษัท ต่างๆเช่น SAP เอชพีที่เป็นพันธมิตรกันมานานนั้นกำลังเริ่มเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Business ByDesign ERP ที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายซึ่งแข่งขันกับ NetSuite

ในขณะเดียวกัน NetSuite ก็เลือกหุ้นส่วนที่เหมาะสมกับ HP Ray Wang นักวิเคราะห์จาก Forrester Research กล่าว "ฐานช่องของเอชพีเป็นผลิตภัณฑ์ที่ดีมีผู้ใช้ SMB ที่แท้จริงและมีแนวโน้มว่าจะใช้งานบางอย่างเช่น NetSuite"

ลูกค้าอาจจะซื้อผลิตภัณฑ์ SaaS มากขึ้นหากสามารถทำได้ ผ่านใบหน้าคุ้นเคยเช่นผู้ให้บริการ HP ของพวกเขาเขาแนะนำ: "ฉันคิดว่าสำหรับคนจำนวนมากที่พวกเขาต้องการจัดการกับบางสิ่งบางอย่างที่มีความสัมพันธ์กับ."