Ex-Salesforce.com President เปิดขึ้นที่ Xactly

Steve Cakebread ซึ่งเพิ่งลาออกจากตำแหน่งเป็นประธานฝ่าย Salesforce.com ที่ได้รับการแต่งตั้งให้เป็นหัวหน้าฝ่ายการเงินและการบริหารของ Xactly ผู้ผลิตซอฟต์แวร์เพื่อจัดการค่าชดเชยสำหรับตัวแทนขาย

บริษัท เอกชน Xactly เป็น บริษัท ที่มีขนาดเล็กกว่า Salesforce ซึ่งมีรายได้กว่า 1 พันล้านเหรียญต่อปี

แต่พื้นหลังของ Cakebread จะส่งสัญญาณชัดเจนว่า Xactly - ซึ่งเพิ่งจะมีการควบรวมกิจการครั้งแรก นักวิเคราะห์กลุ่ม China Martens นักวิเคราะห์ของกลุ่ม 451 กล่าวว่า "ในตลาดที่ดีคุณคิดว่านี่เป็น บริษัท ที่มุ่งหน้าไปสู่การเสนอขายครั้งแรก" นาย Martens กล่าว "ดังนั้นจึงเป็นเรื่องน่าสนใจมากที่พวกเขาจะจ้างคนที่เอา Salesforce มาเป็นของสาธารณะและได้รับ Salesforce ผ่านการเข้าซื้อกิจการที่มีขนาดเพิ่มขึ้น"

องค์กรขนาดใหญ่มีระบบการจัดการประสิทธิภาพการขายมาเป็นเวลานาน แต่ Xactly และคู่แข่งซึ่งรวมถึง "ที่ด้านหลังของผ้าเช็ดปาก" Martens กล่าวว่า

เค้กเบเกอรี่เป็น "CFO ระดับโลกและตรงกับชนิดของคนที่เราต้องการให้ทีมผู้บริหารของเราออกไป ขณะที่เราเตรียมพร้อมสำหรับการเติบโตที่เพิ่มขึ้น "คาเรนสตีลรองประธานฝ่ายการตลาดและธุรกิจของ Xactly กล่าว "ยังคงมีส่วนที่ยังไม่ได้รับความนิยมในตลาดที่ยังคงใช้สเปรดชีตในการทำในสิ่งที่เราทำอยู่"

Xactly จากซานโฮเซ่รัฐแคลิฟอร์เนียได้จัดการคะแนนลูกค้าที่มีรายละเอียดสูงบางส่วนเช่น PayPal และ Pep Boys

ระบบจัดการพื้นที่ต่างๆเช่นการจ่ายเงินจูงใจโควตาการขายและเขตพื้นที่รางวัลที่ไม่ใช่เงินสดและความสามารถในการวิเคราะห์ข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการขายที่สมบูรณ์แบบเช่นผลิตภัณฑ์ใดที่ขายให้กับใครผ่านทางช่องทางเฉพาะ

บริษัท คาดการณ์ว่าผู้เล่นขนาดใหญ่เช่น Oracle และ Salesforce.com ซึ่งเป็นพันธมิตร Xactly จะยังคงอยู่ในพื้นที่ของ Xactly ในขณะนี้ Steele กล่าวว่า "ต้องใช้ความชำนาญด้านโดเมนเป็นจำนวนมากจึงเป็นปัญหาที่ยากมาก"