ซิสโก้ยังคงเปิดให้มีการเป็นหุ้นส่วนของไอบีเอ็ม

"ผมเชื่อมั่นอย่างมั่นคงว่า ผลประโยชน์สูงสุดของไอบีเอ็มในการทำงานร่วมกับเราประตูนี้จะเปิดกว้างเสมอ "Chambers กล่าวกับผู้ชมในที่ประชุมนักวิเคราะห์การเงินของ บริษัท ที่สำนักงานใหญ่ในซานโฮเซ่รัฐแคลิฟอร์เนีย งานแสดงสินค้าประจำปีครอบคลุมหัวข้อต่างๆมากมายและได้กล่าวถึงความเห็นของผู้บริหารของ บริษัท ในหลายประเด็น

ไอบีเอ็มกล่าวเมื่อต้นปีที่แล้วประกาศข้อตกลงในการจำหน่ายสวิทช์และเราเตอร์จากคู่แข่งของซิสโก้จูนิเปอร์เน็ตเวิร์คส์

[อ่านเพิ่มเติม: Chambers และผู้บริหารคนอื่น ๆ ใช้เวลามากในการบอกนักวิเคราะห์การเงินว่า Cisco มีโอกาสที่จะเป็นผู้ให้บริการด้านไอทีและการสื่อสารที่โดดเด่นเนื่องจากความสำคัญที่เพิ่มขึ้นของการทำงานแบบเสมือนการทำงานร่วมกันและ วีดีโอ การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญอย่างหนึ่งในทิศทางนี้คือความร่วมมือครั้งล่าสุดของ บริษัท กับอีเอ็มซีและวีเอ็มแวร์ EMC จะผนวกรวมอุปกรณ์จัดเก็บข้อมูลและซอฟต์แวร์การจัดการร่วมกับสถาปัตยกรรม UCS (Unified Computing System) ของ Cisco ร่วมกับ VMware ซึ่งเป็นผู้ให้บริการซอฟท์แวร์เสมือนจริง

เนื่องจากข้อตกลงดังกล่าว Chambers เชื่อว่าซิสโก้สามารถมีบทบาทสำคัญในด้านนี้ ศูนย์ข้อมูลโดยไม่ต้องทำผลิตภัณฑ์จัดเก็บข้อมูลของตัวเองเขากล่าวว่า Chambers กล่าวว่านักวิเคราะห์จากเหตุการณ์นี้กล่าวว่าพวกเขาคิดว่า Chambers มีความจริงใจในความตั้งใจของเขาในการทำงานร่วมกับไอบีเอ็ม Mark Sue จาก RBC Capital Markets กล่าวว่า แต่สะพานนี้ถูกเผาระหว่างซิสโก้และผู้จัดจำหน่ายเซิร์ฟเวอร์รายใหญ่รายอื่น ๆ เช่น Hewlett นักวิเคราะห์กล่าวว่า - แพคการ์ดซึ่งครั้งหนึ่งเคยเป็นหุ้นส่วนที่ใกล้ชิดของซิสโก้ การเปิดตัว UCS ของซิสโก้ในช่วงต้นปีนี้ทำให้เกิดการแข่งขันที่รุนแรงกับธุรกิจเซิร์ฟเวอร์หลักของเอชพีและเอชพีได้ประกาศแผนการที่จะควบกิจการ 3Com เพื่อขยายการแข่งขันกับซิสโก้ในด้านเครือข่าย

นอกจากนี้ในวันอังคาร Chambers กล่าวว่า Cisco ได้เล็งเห็นถึงขั้นตอนของ เมื่อเร็ว ๆ นี้ซิสโก้ประกาศข้อตกลงกับคณะกรรมการของ Tandberg เพื่อซื้อกิจการนี้ประมาณ 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ หลังจากสัญญาณว่าผู้ถือหุ้นรายใหญ่บางรายคิดว่าการเสนอราคาต่ำเกินไปและข้อตกลงดังกล่าวจะไม่ได้รับการโหวต 90% ของจำนวนหุ้นทั้งหมดซิสโก้จะปกป้องข้อเสนอและบอกเป็นนัยว่าอาจลดข้อตกลงลงได้ 3.4 พันล้านดอลลาร์

แต่ฝ่ายบริหารของซิสโก้มองเห็นสิ่งที่กำลังเกิดขึ้นและแม็ปออกจากสถานการณ์ต่างๆ Chambers กล่าวในระหว่างงานเลี้ยงอาหารกลางวันในงานแถลงข่าวนักวิเคราะห์การเงิน

"เราเข้าสู่กระบวนการนี้โดยรู้ถึงความท้าทายที่เราจะเผชิญ … "9 พฤศจิกายน 2547 การเข้าซื้อกิจการซึ่งสัปดาห์ที่ผ่านมาได้รับการสนับสนุนเพียงร้อยละ 90 จะช่วยให้ซิสโก้เข้าถึงพรสวรรค์ด้านวิศวกรรมของสแกนดิเนเวียรวมทั้งผู้บริหารระดับสูงห้าคนด้วยเช่นกัน "ทีมผู้นำของพวกเขาอาจเป็นทีมผู้นำทั้งหมดที่ดีที่สุดที่เรามีตั้งแต่การเข้าซื้อ Crescendo ในปีพ. ศ. 2536" Chambers กล่าว การเข้าซื้อกิจการดังกล่าวนำมาซึ่งผู้บริหารเช่น Mario Mazzola และ Luca Cafiero ซึ่งเป็นผู้ที่คิดค้นเทคโนโลยีของซิสโก้ในช่วงหลายปีต่อ ๆ ไป

การจัดการของซิสโก้อาจจะไม่ทราบแน่ชัดว่าละครเรื่องนี้จะเล่นอย่างไร JMP Securities นักวิเคราะห์ Sam Wilson กล่าวว่า "Chambers คาดว่าซิสโก้จะซื้อ บริษัท ต่างชาติมากขึ้นในช่วงหลายปีข้างหน้าเนื่องจาก บริษัท คาดว่าจะลงทุนในประเทศที่จำหน่ายสินค้าจำนวนมากและเนื่องจากความแข็งแกร่ง เทคโนโลยีที่มีศักยภาพนอกสหรัฐฯเขากล่าว ทั้งอินเดียและจีนมีผู้จบการศึกษาประมาณ 600,000 คนทุกปีเทียบกับประมาณ 60,000 คนในสหรัฐฯ "เราต้องไปที่ความสามารถคืออะไรและที่ startups เป็น" Chambers กล่าวว่า