ผู้จำหน่ายด้านความปลอดภัยรายใหญ่ที่กำลังมองหาที่จะรุกตลาดจีนได้พบกับอุปสรรคในการปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่ายของตนนักวิเคราะห์กล่าวในวันอังคาร

"ผู้ค้าต่างประเทศต้องเผชิญกับการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น ปัญหาที่เกิดขึ้น "นายเฉินเฉิ่นซูนักวิเคราะห์ของ Analysys International Consultant Technology กล่าวว่า

[อ่านเพิ่มเติม: วิธีลบมัลแวร์จากพีซีที่ใช้ Windows ของคุณ]

ปัญหาหนึ่งสำหรับผู้จัดจำหน่ายความปลอดภัยจากต่างประเทศคือคู่แข่งในท้องถิ่นมักลดราคา เฉินกล่าว ผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าต่างประเทศมักจะก้าวหน้ามากขึ้น แต่ก็สามารถทำให้ราคาแพงกว่าได้มากขึ้นส่วนชาวจีนและ บริษัท ส่วนใหญ่ยังกังวลเรื่องราคามากกว่าเรื่องความซับซ้อนของซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยของพวกเขา Gartner กล่าวว่า "ผู้จำหน่ายซอฟท์แวร์ Kaspersky และ McAfee เป็นหนึ่งในห้าของผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยผู้บริโภครายใหญ่ที่สุดของจีนในปีพ. ศ. แมทธิว Cheung นักวิเคราะห์ของ Gartner ผู้จำหน่ายความปลอดภัยในท้องถิ่นของจีนเช่น Rising, Kingsoft และ Rising King กล่าวว่า บริษัท จัดจำหน่ายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยระดับองค์กรทั้ง 5 แห่งยังเป็นประเทศที่ต่างชาติ Jiangmin จำเป็นต้องขายสำเนาซอฟต์แวร์ที่มีราคาต่ำกว่าจำนวนมากเพื่อให้สอดคล้องกับรายได้ของคู่แข่งต่างชาติ Cheung กล่าวว่า

การสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายในประเทศเป็นอุปสรรคต่อผู้ค้าต่างประเทศ นาย Cheung กล่าวว่า บริษัท ต่างๆเช่น McAfee กำลังสร้างความผูกพันกับผู้ให้บริการระบบเครือข่ายของจีนโดยผ่านทางผู้ใช้ในท้องถิ่นมักจ่ายค่าสมัครสมาชิกสำหรับโปรแกรมป้องกันไวรัส ผู้ขายที่รวมถึงไซแมนเทคได้ร่วมมือกับผู้ผลิตพีซีในท้องถิ่นเพื่อจัดกลุ่มซอฟต์แวร์ของตนกับคอมพิวเตอร์เครื่องใหม่ แต่ผู้ใช้ชาวจีนจำนวนมากต้องการดาวน์โหลดซอฟต์แวร์ป้องกันไวรัสหรือใช้เครื่องมือสแกนไวรัสออนไลน์โดยตรงเขากล่าว "

ผู้ขายต่างชาติทำสินค้าได้ไม่ดี ช่องทางออนไลน์ในประเทศจีน Cheung กล่าวว่า ตัวอย่างเช่น Baidu เครื่องมือค้นหาของจีนมีเว็บเพจที่ทุ่มเทให้กับการดาวน์โหลดซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัย Symantec และ Kaspersky เป็นเพียงผู้ขายซอฟต์แวร์รักษาความปลอดภัยจากต่างประเทศที่มีซอฟต์แวร์อยู่ในหน้านี้

ผู้ขายกล่าวว่าการแก้ปัญหาตลาดจีนต้องเพิ่มการป้องกันในผลิตภัณฑ์ของตนกับมัลแวร์ท้องถิ่นจำนวนมาก McAfee ได้ว่าจ้างทีมงานวิจัยเพื่อหาประโยชน์ในแอพพลิเคชันจีนทั่วไปเพื่อป้องกันผลิตภัณฑ์เหล่านี้จากผลิตภัณฑ์ป้องกันการบุกรุกของ บริษัท Rees Johnson ผู้จัดการทั่วไปฝ่ายธุรกิจป้องกันเครือข่ายของ McAfee กล่าว จอห์นสันกล่าวว่าการขยายความคุ้มครองจากภัยคุกคามความมั่นคงในท้องถิ่นถือเป็นส่วนสำคัญของความพยายามของ McAfee ในการเติบโตในประเทศจีน